Jahresende Geschäft Immobilien – High Noon für Makler, Investoren und Immobilieneigentümer
Bekanntermaßen finden, gemessen an dem durchschnittlichen Jahresumsatz, rund um den Jahreswechsel die meisten Transaktionen auf dem Immobilienmarkt statt. Das gilt sowohl On als auch Off Market.
Anlass genug für einige Tipps mit dem Ziel, aus den Monaten Dezember und Januar das Beste zu machen oder etwas lax formuliert rauszuholen.
• Der Jahreswechsel mit den letzten Wochen des alten und den ersten des neuen Jahres ist aus mehrerlei Gründen geradezu ideal für die Übertragung von Immobilieneigentum. Die einen möchten per 31. Dezember einen klaren Strich ziehen, die anderen starten direkt nach Neujahr mit Blick auf die bevorstehenden zwölf Monate.
Für den Immobilienmakler erstreckt sich das Jahresende Geschäft Immobilien grob gesehen über einen Zeitraum von bis zu reichlich drei Monaten. Für den Kölner, Bonner, Düsseldorfer oder Mainzer ist das Jahresende Geschäft rund um Immobilien in etwa zeitgleich mit der Karnevalszeit von Altweiberfastnacht bis Aschermittwoch.
• Oft und gerne wird der Immobilienverkauf bis zum Jahresende hinausgezögert. Die Gründe dafür sind vielfältig. Sie reichen vom familiären und persönlichen Bereich bis hin zu der Überlegung, die Steuerschraube in die richtige Richtung zu drehen; sprich das Immobiliengeschäft noch im Dezember oder schon im Januar abzuwickeln.
• Unmittelbar zum Jahresbeginn kommen erfahrungsgemäß Immobilien auf den Markt, bei denen die zehnjährige Spekulationsfrist abgelaufen ist. Ab jetzt braucht keine Spekulationssteuer mehr abgeführt zu werden. Nun möchte der Immobilienbesitzer seine Liegenschaft so schnell wie möglich veräußern oder anders gesagt loswerden.
– Zunehmend mehr Immobilienbesitzer warten mit ihrer Entscheidung zum Kauf oder Verkauf einer Immobilie ab, weil sie bislang nicht abschätzen konnten, wie sich die Pandemie auf den Immobilienmarkt auswirkt. Hier liegt ein großes Potential für das Jahresende Geschäft Immobilien.
– Für zahlreiche bis viele sich abzeichnende Insolvenzen aus dem laufenden Jahr 2020 wird der Jahreswechsel abgewartet. Sie sind aufgeschoben aber nicht aufgehoben. Vor diesem Hintergrund wird direkt Anfang des neuen Jahres mit einer hohen Zahl an Immobilienversteigerungen gerechnet.
– Mit Blick auf das Jahresende Geschäft Immobilien sollten Sie das Ankaufprofil für den Kauf der Privat- oder Gewerbeimmobilie nochmals schärfen und in der aktualisierten Form dem Makler Ihres Vertrauens zukommen lassen.
– Für die Immobilienfinanzierung über ein Kreditinstitut muss die dortige Einreichungsfrist zum Jahresende beachtet werden. Wenn Sie den Kaufpreis – aus welchen Gründen auch immer – noch bis zum Jahreswechsel bezahlen möchten oder müssen, dann sollten Sie die bankinternen Fristen Ihrer Hausbank beachten. Für das Jahresende Geschäft Immobilien enden sie oftmals schon Mitte Dezember und nicht selten bereits Ende November.
– Sie sollten Ihre Immobilie jetzt zum Jahresende hin auf den Markt bringen, und zwar vorzugsweise Off Market. In diesen Wochen sind die Erfolgsaussichten auf einen lukrativen Immobilienverkauf am größten. Einerseits muss der Kaufvertrag bis zum Jahresende, andererseits darf er nicht vor Jahresbeginn beurkundet werden; dann allerdings so schnell wie möglich.
– Verlassen Sie sich nicht auf sich selbst, sondern wenden Sie sich für den Verkauf Ihrer Immobilie rechtzeitig an einen mit dem Immobilienmarkt vertrauten Makler.
– Gerade zum Jahresende „geben Makler noch mal so richtig Gas, um ihren Jahresumsatz aufzupeppen“. Umgekehrt heißt das für Sie als Immobilienkäufer, dass im Jahresende Geschäft Immobilien das Angebot so vielfältig und vielseitig ist wie ansonsten nur über das gesamte Jahr verteilt.
– Konzentrieren Sie sich in dieser heißen Phase ausschließlich auf solche Immobilien, für die Ihnen auch wirklich alle notwendigen Unterlagen zur Prüfung vorliegen.
– Zum Jahresende Geschäft Immobilien erhalten Sie Interessensbekundungen deutlich schneller als sonst. Jetzt müssen Sie unverzüglich handeln und alle relevanten Unterlagen an die Investoren weiterreichen. Zeitverlust = Geschäftsverlust.
– Sie sollten Ihre Objekte nochmals qualifizieren und priorisieren. Ihre Kunden mit Investoren, Käufern und Eigentümern sollten darüber frühzeitig eine Auswahlliste erhalten. Diese Initiative ist für Sie der konkrete Anlass zur Kontaktaufnahme.
– Sie sollten davon Abstand nehmen, für das vorliegende Immobilienangebot den Käufer zu finden. Richten Sie vielmehr den Fokus auf Ihre Investoren. Suchen Sie die stärksten unter ihnen aus und machen Sie sich anhand des jeweiligen Ankaufsprofils auf die Suche. Als erfahrener Profi werden Sie abwägen können, ob der Investor im Ergebnis wirklich willens ist, im auslaufenden Jahr noch zu kaufen oder anders gesagt zu investieren.
– Das führt zum Erfolg. Umgekehrt verlieren Sie unnötig Zeit mit dem Ergebnis: Jahresende Geschäft Immobilien – 0 Umsatz & 0 Gewinn.
– Kontaktieren Sie in dieser Zeit einen oder auch mehrere Insolvenzverwalter, um noch im alten oder direkt schon im neuen Jahr an gute Immobilienobjekte zu kommen. Stichwort: Corona-Insolvenzen.
i-Tüpfelchen im letzten Quartal ist das Jahresende Geschäft für Immobilien. Jeder der Betroffenen sollte diese Wochen nutzen, um sein Vermögen zu mehren, und zwar mit
– dem Verkaufserlös aus der Immobilie
– der Investition in eine renditeträchtige Kapitalanlage
– der Courtage nach dem bisherigen und dem zukünftigen Maklergesetz
Wiesbaden, im November 2020
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