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Immobilien Verkauf Diskret und ohne Werbung auf Immobilienportalen – Off Market

Gliederung

Immobilienvermittlung Off Market / Diskret

Nicht selten wechseln Immobilien den Besitzer, ohne zuvor auf dem offenen Markt angeboten worden zu sein. Diese so genannte Off Market Immobilienvermittlung hat ihre Ursprünge in der Vermittlung privater Luxusimmobilien an oft prominente Käufer. Diese wollten öffentliche Aufmerksamkeit vermeiden und waren auch bereit, für die diskrete Vermittlung Preisaufschläge von etwa zehn Prozent in Kauf zu nehmen. Heute hat die Off Market Immobilienvermittlung diese Marktnische längst verlassen. Auch gewerbliche Anlageimmobilien werden oft auf diese Weise veräußert.

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Keine genauen Zahlen über Off Market Immobilienvermittlung

Wie groß der Anteil der Off Market Deals am Gesamtvolumen der gewerblichen Immobilienverkäufe ist, ist nicht exakt bekannt. Oft reicht die Diskretion so weit, dass die beteiligten Immobilienmakler diese Transaktionen auch in ihren Marktstudien nicht berücksichtigen. Für das Jahr 2017 liegt eine auf einer umfangreichen Befragung basierende Schätzung für den Deutschen Markt vor. Demnach sind 2017 gewerbliche Immobilien im Wert von 70 Milliarden Euro in offenen Bieterverfahren verkauft worden, das Volumen der Off Market Transaktionen betrug 40 Milliarden Euro.

Immobilienvermittlung Off Market – Vorteile für den Verkäufer

Auf den ersten Blick scheint es wenig plausibel für Verkäufer, auf ein offenes Bieterverfahren zu verzichten. Der Verkauf gegen Höchstgebot ist ein bewährtes Instrument, um den Verkaufserlös zu maximieren. Allerdings weist das Bieterverfahren auch einige Nachteile auf. Offensichtlich ist, dass der Anbieter im Bieterverfahren sein Verkaufsinteresse frühzeitig offenlegen muss. Manchmal stellt das kein Problem dar, in anderen Fällen aber sehr wohl. Beispielsweise dann, wenn Mieter oder Mitarbeiter von einem Verkauf unmittelbar betroffen wären. In solchen Fällen können viele Irritationen vermieden werden, wenn der Immobilienverkauf diskret erfolgt. Ein zweites Problem offener Bieterverfahren liegt in ihrer Dauer. Mindestens ein halbes Jahr sollte einkalkuliert werden, was in einigen Situationen einfach zu lang sein kann. Dies gilt umso mehr, da ein Bieterverfahren keinesfalls die Gewähr für einen erfolgreichen Abschluss bietet. Ein verbreitetes Problem sind die so genannten „Mondscheingebote“. Dabei veranlasst ein Bieter durch ein überhöhtes Gebot alle Mitbewerber, sich aus dem Verfahren zurückzuziehen – und springt anschließend selbst ab.

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Immobilienmakler Off Market benötigen einen geprüften Kundenbestand

Eine Immobilienvermittlung Off Market setzt zwingend voraus, dass der Immobilienmakler im Markt gut vernetzt ist. Er muss einschätzen können, bei welchen potenziellen Interessenten das angebotene Objekt ins Portfolio passt. Anders als bei der Vermittlung privater Immobilien reichen dazu Kenntnisse des regionalen Marktes nicht aus. Die Suche nach Investoren für größere Anlageobjekte wird in der Regel erfolglos bleiben, wenn sie sich auf den regionalen Einzugsbereich beschränkt. Als überregional tätige Investmentmakler nutzen wir einen gemeinsamen Datenbestand und können daher Anlageobjekte auch Off Market erfolgreich vermitteln.

Unser Service verspricht für Sie:

+ Beratung und Unterstützung

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+ Die genaue Auswahl der Objekte nach Ihrem Suchprofil

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Off Market Immobilien – Vorteile für den Käufer

Ein wesentlicher Vorteil besteht offensichtlich darin, exklusiven Zugang zu interessanten Objekten zu erhalten. Wenn Sie sich bei uns als Immobilieninvestor registrieren, können Sie zugleich ein detailliertes Suchprofil für Anlageobjekte hinterlegen. Als geprüfter Kunde erhalten Sie dadurch exklusive Informationen über passende Objekte, die Ihrem Suchprofil entsprechen. Ein weiterer Vorteil für Käufer besteht darin, die Unwägbarkeiten eines offenen Bieterverfahrens zu vermeiden. Off Market Immobilien sind nicht in jedem Fall preiswerter als offen angebotene Objekte, aber sie bergen nicht das Risiko, dass die Preise durch Spekulationen auf ein nicht marktgerechtes Niveau getrieben werden. Ein weiterer Vorteil liegt in der schnellen Abwicklung der Verkaufsverhandlungen. Wir vermitteln schnell und diskret einen direkten Kontakt zwischen Käufer und Verkäufer. Als Käufer können Sie dabei sicher sein, von uns ausschließlich geprüfte Objekte angeboten zu bekommen. Selbstverständlich können Sie auf Wunsch auch für Off Market Immobilen unsere weiteren Dienstleistungen als Immobilienmakler in Anspruch nehmen. Dies betrifft zum Beispiel die Organisation und Durchführung von Besichtigungsterminen, die Verkaufsverhandlungen mit dem Verkäufer und die Vorbereitung des Notartermins, zu dem wir Sie auf Wunsch auch begleiten.

Off Market Immobilienvermittlung ist kein Notausgang!

Wer eine Off Market Immobilienvermittlung ins Auge fasst, sollte diese Variante sofort wählen. Sollten sich im Rahmen der Off Market Immobilienvermittlung keine Interessenten finden, ist es problemlos möglich, anschließend noch ein offenes Bieterverfahren durchzuführen. In umgekehrter Reihenfolge sind beide Verfahren schwerer zu kombinieren. Investoren beobachten den Markt genau und wissen, wenn ein Objekt bereits erfolglos angeboten wurde. Solche Objekte werden als problembehaftet eingeschätzt. In der Off Market Immobilienvermittlung erwarten Käufer exklusiven Zugang zu hochwertigen Objekten. Daher eignet sich dieses Verfahren nicht gut für Objekte, denen schon der Makel der schweren Verkäuflichkeit anhaftet.

Warum werden so viele Objekte offen angeboten?

Angesichts der zahlreichen Vorteile der Off Market Immobilienvermittlung scheint es auf den ersten Blick verwunderlich, dass die Mehrzahl der Objekte noch immer im offenen Bieterverfahren angeboten wird. Oft sind dafür rechtliche Gründe ausschlaggebend, das Stichwort lautet hier Revisionssicherheit. Off Market Deals scheiden aus, wenn der Verkäufer später nachweisen muss, den höchstmöglichen Preis erzielt zu haben. Dies gilt zum Beispiel bei Verkäufen von Objekten oder Grundstücken im staatlichen oder kommunalen Besitz. Aber auch Vorstände von Aktiengesellschaften trifft eine solche Nachweispflicht. Dass dies auch für die Veräußerung der Insolvenzmasse eines Unternehmens durch den Insolvenzverwalter gilt, versteht sich von selbst.

Erfolgreiche Immobilientransaktionen:

✓ Gewerbepark in Bad Münder – 30.000 qm Fläche

Martini Einkaufszentrum in Bad-Kreuznach

✓ 4 BMW-Autohäuser in Rheinland-Pfalz

Wohnanlage mit 434 Einheiten in Stendal

✓ 124 Wohneinheiten in Koblenz

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✓ 14 Mehrfamilienhäuser in Aarbergen-Kettenbach

✓ Flüchtlingsheim in Wiesbaden-Erbenheim

✓ Mehrfamilienhaus mit 90 Wohnungen in Kleve

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Info: Unsere Auftraggeber legen großen Wert auf die diskrete Behandlung der Referenz – Wir freuen uns Ihnen zumindest ein paar Referenzen offen legen zu dürfen.

Noch mehr Off Market Leistung:

✓ Preisverhandlungen mit der Verkäuferseite

✓ Unterstützung bei der Finanzierung und Vertragsgestaltung

Vorbereitung für notariellen Kaufvertrag

✓ Anwesenheit bei der Beurkundung

✓ Objektübergabe mit Protokoll

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Was sind Off-Market-Immobilientransaktionen?

Schauen wir uns zunächst die Zykluskette in der Immobilienwelt an. Wer bekommt gute Angebote und warum? Immobilienbesitzer wollen ihre Häuser verkaufen. Dies sollte am besten ohne großen Aufwand und unter guten Bedingungen geschehen – und manchmal, wenn es beim Besitzer der Immobilie Probleme gibt.

Natürlich können wir den Artikel mit Gründen füllen, warum Immobilienverkäufer nicht öffentlich werden. Unserer Meinung nach sind die drei wichtigsten Gründe:

+ Bequemlichkeit

+ Angst vor dem falschen Eindruck

+ Kopf-im-Sand-Strategie

Die ersten beiden Punkte sind klar, der dritte Punkt bezieht sich auf wirtschaftliche Probleme, die nicht gelöst sind.

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Kontaktdaten E1 International Investment Holding GmbH

E1 International Investment Holding GmbH
[email protected]

Geschäftsführer: Muharrem Erdogdu

Finanzamt: Wiesbaden

Zuständige Aufsichtsbehörde: Stadt Wiesbaden
Ordnungsamt: Alcide-De-Gasperi-Straße 2, 65197 Wiesbaden
Genehmigungsbehörde der §34c GeWo
Erlaubnis: Stadt Wiesbaden, Alcide-De-Gasperi-Straße 2, 65197 Wiesbaden

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