Para los agentes inmobiliarios, puede ser útil cooperar con otros agentes inmobiliarios en el negocio comunitario al comercializar bienes raíces. Por ejemplo, si un comprador potencial está buscando una propiedad en otra ciudad, tiene sentido invitar a un colega a la tienda. Los corredores deben acordar de antemano con sus colegas sobre el procedimiento exacto para que las operaciones conjuntas se ejecuten sin problemas.
Las transacciones comerciales conjuntas entre corredores tienen ventajas claras. Por un lado, los profesionales de bienes raíces pueden ofrecer una gama más amplia de propiedades diferentes. Por otro lado, también pueden vender apartamentos y casas que no tienen en su cartera, por ejemplo de un agente inmobiliario de otra ciudad.
Para nosotros, las transacciones conjuntas tienen la ventaja de que se procesan más rápido. A veces un colega tiene un cliente que sólo está interesado en una de las propiedades que tenemos en nuestra cartera. Sin embargo, hay reservas en la industria. Muchos colegas prefieren dirigir su propio negocio. A fin de evitar un litigio, las condiciones de cooperación deben establecerse con antelación para evitar un litigio.
La correduría de una propiedad de inversión fuera del mercado en una transacción conjunta es esencial. El corredor inmobiliario asegura la entrega de la propiedad y asesora al vendedor de bienes raíces y el corredor de clientes asegura la comisión mediante la expresión de interés y asesora al posible comprador. La idea principal de un agente de bienes raíces:«Una comisión es mejor que ninguna comisión!». La asociación inmobiliaria Alemania aclara los temas fundamentales de una cooperación con el objetivo de registrar conjuntamente una transacción inmobiliaria.
El acuerdo de cooperación regula los siguientes temas para la transacción conjunta:
IVD – Prácticas comerciales para transacciones conjuntas:>> >Zu den AGB’s
Una transacción conjunta no es lo mismo que una transacción conjunta. Hay tres tipos principales:
En el llamado negocio conjunto de Hamburguesas, dos corredores reciben una orden conjunta. En el caso de un contrato, por lo general dividen la comisión, independientemente de la cantidad de trabajo.
Este tipo de actividad comercial conjunta es particularmente adecuado si el corredor tiene que buscar o mediar una propiedad en un lugar donde está inactivo. El agente de bienes raíces contrata a un sub-broker en el sitio. Aquí, también, la comisión se distribuye uniformemente entre ambos. Sin embargo, otros acuerdos son posibles.
Este tipo de negocio conjunto se realiza automáticamente cuando tanto el buscador de bienes raíces como el proveedor de bienes raíces han ordenado a un corredor y ambos corredores trabajan juntos para completar un acuerdo.
Aquí, los agentes inmobiliarios comparten una comisión o la reciben de sus clientes. La opción de compensación elegida es objeto de negociaciones, por un lado entre los corredores y sus clientes, por otro lado también entre los dos distribuidores inmobiliarios.
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En el sentido más limitado, las propinas no son un acuerdo conjunto, sino una colaboración entre corredores, en la que un corredor actúa como denunciante para otro. Esto significa, por ejemplo, que llama al propietario que está listo para la venta y por lo tanto ayuda a su colega a hacer un trato. En este caso, se acuerda una comisión para la propina, que suele ser menos de la mitad del cortejo real. La cantidad exacta de la comisión de corretaje depende del trabajo y puede variar mucho. Lo único importante aquí es que la cantidad debe acordarse por adelantado.
El negocio conjunto es una alternativa al marketing inmobiliario por parte de corredores competidores. Las operaciones conjuntas significan que los acuerdos adicionales resultantes de la cooperación de los concesionarios inmobiliarios pueden cumplirse a pesar de su situación competitiva. Además, esto se traduce en ahorros de costos al evitar el procesamiento duplicado o triple al vender objetos.
No existen requisitos legales para este tipo de acuerdo, incluso con respecto a la participación en los beneficios. Esto significa que cada agente de bienes raíces recibe una comisión de su cliente en una transacción conjunta. La reclamación se basa exclusivamente en acuerdos contractuales entre el bróker y su cliente. Si la comisión no se paga en esta relación laboral, por ejemplo debido al conocimiento previo del cliente o a la ineficiencia del agente, el alimentador no será pagado. Por lo tanto, en el caso de una operación conjunta, se recomienda encarecidamente que se llegue a un acuerdo sobre las comisiones en el marco de la operación conjunta. El agente de bienes raíces sólo tiene derecho a una parte de la comisión de otro corredor si se ha acordado.
El tipo de distribución de tarifas y otros requisitos se pueden encontrar, por ejemplo, en la «Aduana Empresarial para Empresas Públicas (GfG)» de la Asociación Inmobiliaria Alemana (IVD).
Trabajamos con reputados colegas de broker. Si está seguro de que usted, como agente de bienes raíces, ya ha encontrado la perspectiva correcta para una de nuestras ofertas, póngase en contacto con nosotros. «Buen consejo personal» es importante para nosotros. Para justificar esto, necesitamos información de contacto completa y específica de usted y su cliente.
Actuamos de acuerdo con las mejores virtudes alemanas. Comprobamos rápidamente si su cliente era desconocido para nosotros. En este caso, garantizamos la protección del cliente frente al posible comprador de la propiedad en cuestión durante un año a partir de la fecha de notificación.
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Estamos encantados de incluir al interesado en nuestro archivo de cliente. Por supuesto, nos ponemos en contacto con la persona interesada o presentaremos una propuesta solo después de una consulta previa con usted. Sin embargo, debemos insistir en estar en contacto directo con el interesado y enviarle una oferta desde nuestras manos para poder «asesorarle personalmente». Por supuesto, también le enviaremos una copia de nuestra propuesta.
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Im Alltag ist die Kooperation unter Immobilienmaklern für ein Gemeinschaftsgeschäft geradezu unumgänglich. En general, la cooperación es el propósito de cooperar con un objetivo común.
En este punto, nos gustaría señalar una vez más que el deseo de participación en las transacciones conjuntas está ahí por el momento. La decisión final recae en el vendedor y el holding E1.
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¿Qué sigue?
Usted acepta registrarse para una reunión telefónica para examinar las posibilidades de la cooperación conjunta. Si tiene un cliente, un acuerdo con usted por correo electrónico es suficiente. Entonces empezamos a trabajar.
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Estamos encantados de ayudarle por teléfono. Seleccione la fecha apropiada y nos pondremos en su lugar.
Negocio conjunto — ¿Por qué vender sólo a través de un agente de bienes raíces?
La cooperación con los competidores de toda Alemania es una cuestión, por supuesto, para nosotros. Porque nos gusta trabajar con otros corredores. Si cree que ya ha encontrado a la persona adecuada que está interesada en la propiedad que ofrecemos, póngase en contacto con nosotros.
Comisión de broker
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Las transacciones conjuntas con otros colegas de corretaje como estados Unidos,Canadá o los Países Bajos son, en nuestra opinión, la forma de negocio del futuro. Las transacciones conjuntas entre corredores que trabajan con otros clientes y clientes tienen sentido para todos los participantes. Si una persona tiene la propiedad correcta y la otra tiene el comprador adecuado, se pueden celebrar contratos más rápidos en interés de los clientes comunes – surge una situación de ganar-ganar!
Dado que no existen requisitos legales para una transacción conjunta, se requiere un acuerdo claro e individual. Además de la distribución clásica de comisiones, puede acordar individualmente la cuota de colocación en la práctica, dependiendo del esfuerzo, las obligaciones de cumplimiento y la división de tareas, para diferentes facturaciones de los cortejanos.
Muharrem Erdogdu, Director General y Fundador de E1 International Investment Holding, explica la estrategia inmobiliaria fuera del mercado para compradores y clientes institucionales.
Las transacciones comunitarias entre agentes inmobiliarios son positivas porque creemos que todas las fuerzas deben ser agrupadas para que usted, como propietario o prospecto, reciba un excelente servicio. Pero, ¿qué significa eso en términos concretos? Cada agente de bienes raíces se comunica con cada uno de sus colegas de E1 en todo el mundo: simplemente con nuestro software de corretaje, que compara automáticamente las nuevas propiedades de nuestra cartera con todos los clientes de búsqueda reservados. Y todo el mundo se beneficia de entrar en nuestro sistema, porque esto nos permite reunir lo que pertenece más rápidamente y acorta significativamente el tiempo de colocación.
Hay muchos escenarios en los que una presencia global de E1 es beneficioso para usted sobre el terreno. Tal vez el comprador ideal para su condominio en Frankfurt es un cliente de Dinamarca que está en la metrópolis principal debido a una oferta de trabajo? ¿O le gustaría compraruna casa de vacaciones en Toscana, pero no conoce la situación del mercado y no habla italiano? Dondequiera que se supone que las personas y los bienes raíces se unen, los corredores de holding E1 ya están presentes y ofrecen un servicio confiable con conocimiento del mercado local.
Por lo tanto, solo necesita una persona de contacto en E1-Holding: su agente de bienes raíces local, que lo conoce personalmente y se ocupa de usted. Estas sinergias activan toda la potencia de la red para usted y, si es necesario, poner todas las palancas en movimiento para usted en todo el mundo. Por cierto, también nos encanta el negocio conjunto con agentes inmobiliarios que no trabajan para el holding E1! Damos la bienvenida a cada colega que se encarga de la satisfacción de sus clientes. Nos complace comparar instituciones y partes interesadas y cooperar de acuerdo con los principios comerciales comunes de la Asociación Inmobiliaria Alemana (IVD).
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